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7月5日，研究院第四期銷售精英訓(xùn)戰(zhàn)營培訓(xùn)課程《構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng)—以客戶為中心的銷售組織能力建設(shè)》順利結(jié)課，同時也標(biāo)志著2024年度銷售精英訓(xùn)戰(zhàn)營專項(xiàng)培訓(xùn)完美收官！
作為收官之課，本次課程主要講授如何從戰(zhàn)略方向、組織陣型、打法套路、人才激勵等多方面構(gòu)建適應(yīng)企業(yè)不同發(fā)展階段的營銷體系，并通過銷售戰(zhàn)略解碼、鐵三角角色模型應(yīng)用等案例研討，提高管理者的戰(zhàn)略思維能力和銷售組織建設(shè)能力，幫助企業(yè)切實(shí)掌握銷售策略，實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增。
2024年度銷售精英訓(xùn)戰(zhàn)營專項(xiàng)培訓(xùn)共4次課程，前后歷時5個月，累計68學(xué)時，共有來自研究院產(chǎn)業(yè)公司、基地公司、事業(yè)部、項(xiàng)目部及管理部門的主要負(fù)責(zé)人、銷售負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人和財務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)骨干等160余人次完成培訓(xùn)學(xué)習(xí)并順利結(jié)業(yè)。
回顧本輪培訓(xùn)，最鮮明的特點(diǎn)就是將銷售經(jīng)典營銷理論和實(shí)戰(zhàn)案例相結(jié)合，以小組討論、實(shí)戰(zhàn)演練、案例研討等方式，全面系統(tǒng)闡述了銷售體系的“道”“法”“術(shù)”“器”。學(xué)員們對銷售角色認(rèn)知、高效客戶拜訪、客戶關(guān)系管理、銷售項(xiàng)目運(yùn)作及銷售組織建設(shè)等企業(yè)銷售的重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行了系統(tǒng)學(xué)習(xí)，并通過課后實(shí)踐應(yīng)用推進(jìn)了部分學(xué)習(xí)成果的實(shí)效落地，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)銷售管理體系的初步優(yōu)化。
本輪培訓(xùn)既是掌握技巧、提升能力的“硬核學(xué)習(xí)”，也是拓寬視野、創(chuàng)新思維的“智慧碰撞”，更是理清思路、謀劃工作的“戰(zhàn)略研討”。參訓(xùn)學(xué)員表示，，在今后的工作中，將以更加飽滿的精神狀態(tài)、更加務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，積極投身到中心工作中去，為助推研究院持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展增添新動力。
下一步，研究院將持續(xù)構(gòu)建高素質(zhì)專業(yè)化干部人才隊(duì)伍，在組織開展“中層管理人員管理能力提升專項(xiàng)培訓(xùn)”“銷售精英訓(xùn)戰(zhàn)營專項(xiàng)培訓(xùn)”的基礎(chǔ)上，不斷優(yōu)化干部培訓(xùn)教育體系，助推干部作風(fēng)能力提升年活動走深走實(shí)。